Kako smo z A/B testiranjem Google Ads oglasov zmanjšali strošek konverzije za 56 %
Veliko podjetij še vedno verjame, da je dovolj, da enkrat napišejo nekaj oglasov in jih nato pustijo delovati več mesecev ali celo let. V praksi pa se ravno tukaj skriva eden največjih razlogov za izgubo oglaševalskega proračuna.
V nadaljevanju predstavljamo resničen primer enomesečnega testiranja treh Google Ads oglasov za promocijo hotelskih paketov. Rezultati so pokazali, kako lahko že majhne spremembe v oglasnem besedilu povzročijo ogromne razlike v številu rezervacij in strošku pridobitve stranke.
Izhodišče testiranja
V kampanji smo ob enakem ciljanju, enakih ključnih besedah in skupnem proračunu približno 500 € testirali tri različne oglase. Obdobje testiranja: 30 dni.
| Oglas | Kliki | Poraba | Konverzije | Cena na konverzijo |
|---|---|---|---|---|
| Oglas A | 4.711 | 361,96 € | 31,45 | 11,51 € |
| Oglas B | 1.128 | 97,96 € | 19,55 | 5,01 € |
| Oglas C | 453 | 39,24 € | 6,25 | 6,28 € |
Skupaj:
- 6.292 klikov
- 499,16 € porabe
- 57,25 konverzij
Največ klikov še ne pomeni največ rezervacij
Večina oglaševalcev bi na prvi pogled za zmagovalca razglasila Oglas A, saj je ustvaril največ klikov in imel najboljši CTR (stopnja klikov).
Vendar je pri Google Ads pomembno razumeti eno bistveno dejstvo:
Cilj kampanje niso kliki, niti najboljši izplen med kliki in prikazi (CTR). Cilj kampanje so konverzije oziroma rezervacije. In če smo še bolj natančni – cilj so konverzije po najnižji možni ceni.
Ko pogledamo strošek pridobitve konverzije, se slika popolnoma spremeni.
- Oglas A: 11,51 € na konverzijo
- Oglas B: 5,01 € na konverzijo
To pomeni, da je Oglas B ustvarjal konverzije po kar 56,5 % nižji ceni.
Kaj to pomeni v praksi?
Če bi celoten proračun 500 € namenili samo Oglasu A, bi ob povprečni ceni konverzije 11,51 € pridobili približno:
43 konverzij
Če pa bi isti proračun namenili Oglasu B, bi ob povprečni ceni konverzije 5,01 € pridobili približno:
100 konverzij
Razlika znaša:
57 dodatnih konverzij za isti proračun.
To pomeni več kot 132 % več rezultatov brez povečanja oglaševalskega vložka.
Zakaj prihaja do tako velikih razlik med oglasi?
Mnogi predvidevajo, da so razlike med oglasi majhne, ker oglašujejo isto storitev ali izdelek. Toda uporabniki se za klik odločajo izredno hitro, pogosto v manj kot sekundi.
Že manjše spremembe lahko močno vplivajo na uspešnost:
- drugačen naslov oglasa,
- drugačen poziv k akciji,
- drugačna poudarjena korist za uporabnika,
- drugačna cenovna ponudba,
- močnejši občutek nujnosti,
- bolj prepričljivo besedilo.
Zato nikoli ne moremo z gotovostjo vedeti, kateri oglas bo zmagovalec, dokler ga ne preizkusimo v praksi.
Zakaj je stalno testiranje oglasov nujno?
1. Ker nihče ne more napovedati zmagovalca
Tudi najbolj izkušen Google Ads strokovnjak ne more s 100-odstotno gotovostjo napovedati, kateri oglas bo dosegal najboljše rezultate.
Google Ads temelji na podatkih, ne na ugibanjih.
2. Ker se vedenje uporabnikov spreminja
Kar deluje danes, ni nujno učinkovito čez tri, šest ali dvanajst mesecev.
Na rezultate vplivajo:
- sezonskost,
- konkurenca,
- gospodarske razmere,
- spremembe cen,
- potrošniški trendi.
Zato morajo podjetja oglase redno osveževati in testirati nove različice.
3. Ker Google nagrajuje boljše oglase
Ko Google zazna, da določen oglas dosega boljše rezultate, mu običajno nameni več prikazov in izboljša njegovo konkurenčnost na dražbi.
To lahko pomeni:
- nižjo ceno klika (CPC),
- višji CTR,
- višji Quality Score,
- več konverzij za isti proračun.
4. Ker največ denarja izgubljamo s povprečnimi oglasi
Večina kampanj ne uporablja katastrofalno slabih oglasov.
Največ denarja se izgublja pri povprečnih oglasih, ki sicer ustvarjajo rezultate, vendar po bistveno previsoki ceni.
Če podjetje pridobiva konverzije po 11 € namesto po 5 €, kampanja na videz deluje. V resnici pa za enak rezultat plačuje več kot dvakrat preveč.
Ne dovolite, da vaš oglaševalski proračun financira neučinkovite oglase. Zaupajte Google Ads strokovnjakom, ki kampanje neprestano testirajo, optimizirajo in iščejo nove priložnosti za rast.
Preverite ponudbo Google oglaševanja: https://www.nasvet.com/oglasevanje-google/
Koliko lahko podjetje izgubi na letni ravni?
Predpostavimo letni oglaševalski proračun 20.000 €.
Brez testiranja:
20.000 € ÷ 11,51 € = približno 1.738 konverzij
S stalnim testiranjem in optimizacijo:
20.000 € ÷ 5,01 € = približno 3.992 konverzij
Razlika znaša:
2.254 dodatnih konverzij za isti proračun.
Ključne ugotovitve testiranja
- Največ klikov ne pomeni največ rezervacij.
- Najboljši oglas ni nujno najbolj opazen oglas.
- Podatki pogosto ovržejo začetna predvidevanja.
- Že manjše spremembe v oglasnem besedilu lahko prepolovijo strošek konverzije.
- Optimizacija ni enkraten projekt, temveč neprekinjen proces.
Enomesečno testiranje treh Google Ads oglasov je pokazalo več kot 56-odstotno razliko v strošku pridobitve konverzije. Če bi kampanjo pustili brez testiranja in optimizacije, bi za enak proračun pridobili bistveno manj rezervacij in dolgoročno izgubili velik del potencialne prodaje.
Uspešne Google Ads kampanje niso rezultat enkratne postavitve oglasov, temveč stalnega procesa analiziranja podatkov, testiranja novih pristopov in optimizacije vseh elementov kampanje.
Podjetja, ki redno testirajo oglase, praviloma dosegajo nižje stroške pridobivanja strank, več konverzij in bistveno boljši donos na vloženi oglaševalski proračun.
Mag. Radoš Skrt je specialist za Google Ads, Facebook oglaševanje ter SEO optimizacijo spletnih strani z več kot 20-letnimi izkušnjami. Je certificiran DIMAQ master trener in Google Partner s številnimi certifikati (Search Ads, Display, Shopping, Video, Digital Sales).
V okviru svojega podjetja Nasvet.com je organiziral že več kot 50 strokovnih seminarjev o digitalnem marketingu ter sodeloval z več kot 500 podjetji pri izboljšavi njihove spletne prisotnosti in oglaševalskih rezultatov.
